Do Brasil para o mundo
- setembro 23rd, 2009
Segundona é dia de trabalhar, dentro e fora da Matriz.
Então, dia 21/09 a Matriz participou de uma palestra da consultora executiva das Havaianas – Ângela Tomiko Hirata.
A Ângela foi responsável pelo posicionamento das Havaianas no mercado internacional.
Todo mundo sabe que até no Brasil foi difícil posicionar a marca, que era associada às classes E, D e quando muito C da sociedade. O produto era vendido em lugares como mercadinhos e botequins, até que deu uma guinada por intermédio da equipe de comunicação, que colocou o Chico Anísio na jogada. Durante anos Chico foi garoto propaganda da marca, que também foi propagada por estrelas como Malu Mader.
Uma das coisas importantes que a Ângela disse foi que mesmo depois das Havaianas terem novos modelos, eles optaram por manter (inicialmente) as propagandas com os modelos clássicos do tipo base branca com tirinha azul clara. Isso manteve a identidade do produto no Brasil.
Por outro lado, para entrar no exigente mercado americano, por exemplo, chegaram a fazer parceria com a Swarovski para os indicados ao Oscar. O que foi pontapé para personalizações cada vez mais sofisticadas. Com isso, as Havaianas foram caindo no gosto de atores importantes, conseqüentemente o produto ganhou mídia espontânea.
A Ângela disse que foi um desafio entrar no mercado internacional, era preciso criar o desejo de compra no consumidor, porque não compramos o produto, compramos a emoção. Chegaram até a pensar em distribuí-lo como brinde, mas lembraram que quando o produto é de graça as pessoas não dão valor.
Hoje as Havaianas são conhecidas no mundo inteiro, graças ao esforço de uma equipe que foi motivada por uma grande e destemida profissional. Mesmo assim, ela mantém os pés no chão e diz: “Costumo dizer que a onda levanta e quebra”. Esteja preparado.
